如何打電話邀約如何成功?

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直銷人一定要知道的成功秘訣

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在任何以業務為導向的市場行業中,電話銷售都是一種能夠幫助建立關係、獲取訂單與利潤的銷售模式,一直以來都被眾多企業所採用,且具有很大的影響力,這一點對於直銷也是如此。

許多新人開始經營直銷事業時,往往會被要求列名單,其實也是為了打電話。另外很多新人可能會害怕突然打電話給朋友,或者想傳文字私訊就好。

在此必須要說,電話邀約還是比較好的,雖然被口頭拒絕會比文字更難過,但是電話邀約溝通會更清楚,也更有溫度,同時能得到口頭上的承諾,比較不會反悔不到場。

那麼,經營直銷該如何用電話邀約朋友呢?請參考以下 3 個執行步驟:

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通話內容不要失焦

通話時間需根據內容靈活控制,基本原則就是能簡短說完就千萬不要拖,所以一定要先擬定好要說的話,這樣才會顯得不慌張,好像很菜一樣!

相對地,能用幾句話解決問題和邀約就不要東扯西扯,所謂言多必失。說話多了就容易話題多,話題多了就容易很雜,話題雜了就容易沒有重點,容易受到潛在客戶或朋友的引導,最後不了了之。

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邀約見面要趁早

電話溝通應該具備邀約的果斷力,而且能現在邀約見面就絕不要放在明天,更不要放在以後再說,有時候時機也是很重要的!

比如:當朋友詢問許多問題…等,都是嘗試邀約見面後再解決,不要想說一一回覆他提出的疑問,畢竟見面三分情嘛,很多疑問當面解決肯定比在電話中溝通更好。

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通話自信不焦急

大量實戰經驗表示,把要傳遞的各種資訊進行包裝,可以提高見面慾望。再來,說話的果決和自信可以給朋友更大的信心與好奇。比如要自信地微笑並笑出聲音,例如可以說:放心吧,我們公司是最大的……或是目前搶佔位置最好的時機,我現在做得……。

以上的步驟非常簡單,但是一定要通過實戰才能很好的把握,重點還是要去做,並且是盡自己最大的努力堅持著做,你將會因積累而熟悉和有自信,成功率自然也會大幅提升。

同時別忘了要不斷地增加人際關係,擁有更寬廣的人際關係電話行銷才能持續為你所用,那怕他們對經營直銷沒興趣,但是一旦認同你,他們會為你帶來客戶。

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END


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